未來定制酒將占到白酒30%以上的市場份額，但至少目前的銷量還不足以支撐廠家用現有的經銷體系進行分銷。而個性化定制也要求中間環節要盡可能短，實現訂單確認后十天內就能到貨。

以瀘州老窖為例，定制酒從酒廠到消費者中間只有兩級：區域經銷商和業務團隊。酒廠負責包材的小批量生產、罐裝，設計、客服外包，物流配送外包，業務團隊則直接與客戶溝通。一方面渠道層級減少，另一方面生產成本并沒有增加多少，則意味著中間的利潤率比較可觀。用利潤率來彌補銷量的不足，適合定制酒這類尚處于培育期的產品類型。

　　業務團隊也并不需要有太多的銷售經驗，反而是人脈圈與工作激情更為重要。所以屈毅一般招聘剛畢業的大學生或者是有房貸等生活壓力的人群作為微創業經銷商，這類人工作比較有激情；同時最好是本地人，自己或者父母有一定人脈圈。




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