保健酒介于白酒與保健品之間，做好品牌定位尤其關鍵。
     勁酒經過十幾年的發展最早突破了保健酒定位的傳統瓶頸，自從2005年起，進行了全新的品牌的塑造，堅持“健康飲酒”的餐飲定位，迅速走紅市場，銷售額突飛猛進，成為保健酒市場的老大。
     保健品行業的老大級人物史玉柱仍然延用腦白金和黃金搭檔的保健品傳統定位，黃金酒依然走禮品營銷的路子，配以史玉柱式的招牌營銷手段，也迅速取得了不錯的銷售業績。
     白酒行業的重量級企業茅臺涉足保健酒，其白金酒的品牌創意確有跟風史玉柱的想法，市場定位也是先以禮品營銷為主，先在保健酒市場站穩腳跟，然后再向處于高壓狀態的白領階層過渡，最終讓保健酒成為日常調理品，變成餐桌上的消費品。
     從上述的幾個重點案例不難看出，中國保健酒的市場定位呈現雙軌式發展，立鈞世紀策劃專家任立軍認為：其一為傳統市場定位，目標市場為中老年消費群體，更多的以年輕人送長輩的消費模式，典型品牌代表為椰島鹿龜酒、黃金酒、白金酒；其二為創新型市場定位，目標市場為崇尚健康的成功人士，消費模式更加寬泛，可以餐飲消費、家庭消費，也可以送禮消費。
     從整個大環境的發展來看，白酒市場雖然競爭激烈，但其市場容量必然會走向萎縮，這主要是緣于行政引導、消費意識理念更新等因素的影響，這一點可以從西方國家對于烈性酒的一些消費法律法規約束上可見一斑。保健酒必然會成功接過接力棒，走向人們飲酒消費的前沿。目前來看，沿襲中國傳統的送禮文化，尚有部分市場可以發掘，但從長遠來看，其成長空間相對較小，且有越來越收窄的趨勢。因此，在目前各大酒企齊聚保健酒市場的格局下，走創新型市場定位是各保健酒品牌的必然選擇，也是大勢所趨。





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