高露潔公司的戰略：
2003年10月高露潔棕欖把歐州的洗滌業務賣給了寶潔公司，2005年1月初高露潔把在新加坡、泰國、馬來西亞、老撾、柬埔寨、中國香港等區域銷售的四個洗滌劑品牌賣給寶潔公司，從第一次把戰線縮小到幾個核心業力：口腔護理、個人護理、家庭清潔用品和寵物食品；從第二次的剝離可以看出其戰線再次縮小。
分析：高露潔在競爭戰略上采用集中化競爭戰略：使其更加專業更加專注
從牙膏的霸主地位通過品牌的相容性與關聯性并通過收購三笑牙刷來實現進中國的十年的三個目標：（牙膏市場占有率第一、牙刷第一、銷售收入突破3億美元）收購前的三笑牙刷在二三級的市場占有相當大的市場份額及龐大的通路設置，且廠區位于中國牙刷之都-----揚州，密集的生產勞動力、二三級市場的占有率，這些是高露潔收購的重點。
分析：高露潔通過并購法不斷完善企業的核心能力。
高露潔公司口腔護理的產品
產品線：
牙膏系列：（口腔護理類）牙膏系列：草本植物精華、珍珠亮白、鹽白護齒、蜂膠、全效等；
牙刷系列：成人牙刷、兒童牙刷、三維動力電動牙刷、漱口水等。
產品的特點定位：中國口腔護理專家選用的品牌
產品的檔次定位：中檔偏低、中檔、中檔偏高
產品性的定位：“我們的目標，沒有蛀牙”
品牌性的定位：“甜美的微笑，光明未來”
產品的區間：清除舌苔、彎頭型的刷頭等：（詳見附件1）
推動口腔護理業務發展的成功新產品包括Colgate Max Fresh、Colgate Propolis和 Darlie Tea Care牙刷。
產品的價格：（詳見附件）
分析：價格區間：中檔偏低的價格區間：在1.20元~2.60元之間; 中檔的價格:3.20元~6.30元之間; 中檔偏高的價格區間:6.80~9.40元;價格的彈性：經銷商的利潤空間約15%~18%;終端零售商的毛利率約為25%~28%;MS店的毛利率約為35%~40%
高露潔渠道的情況及管理：
通路分配略為主要客戶（A級經銷商、超市部分/IDMT---口腔護理中心大于等于15個收銀臺，牙刷陳列中心大于等于15個收銀臺）占 51% 一般客戶經銷（超市部分/IDMT----迷你牙刷陳列中心4-14個收銀臺，批發部分/WHOLEATER----伙伴俱樂部其進貨金額大于等于2.5萬元）占32% 次要客戶（超市部分/IDMT---高高興興小于4個收銀臺,批發部分/WHLEATER—紅紅火火進貨金額小于2.5萬元）17%。
銷售人員的數量的確定：根據渠道成員的分類的客戶的數量X所定客戶類型的年回訪數÷銷售人員的年個人工作負荷=銷售人數。
業務管理：月度銷售達成（目標金額----實際金額）；項目（營銷活動）達成單品分銷數量、
貨架占有率SOS、陳列、總體執行結果（達標/未達標）

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