有任何直接競爭對手的產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，則無需考慮建立與競爭對手賣點(diǎn)的差異化，只要找到產(chǎn)品功能點(diǎn)與消費(fèi)者痛點(diǎn)之間的交集，即可形成產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

無競爭對手的產(chǎn)品一般作為史無前例的全新品類，在導(dǎo)入市場時，產(chǎn)品功能點(diǎn)往往就是其最大的亮點(diǎn)，所以，產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉都是基于產(chǎn)品功能點(diǎn)本身展開的，由此可將這種賣點(diǎn)，歸結(jié)為“功能型賣點(diǎn)”。

有些營銷者認(rèn)為，既然無競爭對手產(chǎn)品的賣點(diǎn)屬功能型賣點(diǎn)，那么，產(chǎn)品的功能點(diǎn)就是現(xiàn)成的產(chǎn)品賣點(diǎn)，無需再加以提煉。這種說法看似符合邏輯，但卻是一種錯誤的理解。

功能型賣點(diǎn)是基于產(chǎn)品功能點(diǎn)展開的，換句話說，功能型賣點(diǎn)一定是產(chǎn)品功能點(diǎn)，但產(chǎn)品功能點(diǎn)卻不一定全都是產(chǎn)品賣點(diǎn)。

有些產(chǎn)品在設(shè)計之初擁有不只一個功能點(diǎn)，但作為產(chǎn)品最核心的，最能打動消費(fèi)者的賣點(diǎn)而言，卻只能有一個，多個賣點(diǎn)非但不能打動消費(fèi)者，卻反而容易使消費(fèi)者失去焦點(diǎn)，不知所措。為產(chǎn)品提煉一個核心有力的賣點(diǎn)，勢必要充分洞悉消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)，了解消費(fèi)者真實(shí)需求，找出能直接解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的那個產(chǎn)品功能點(diǎn)，加以包裝，形成產(chǎn)品賣點(diǎn)，而產(chǎn)品其他的功能點(diǎn)則必須忍痛舍去。
產(chǎn)品所提出的賣點(diǎn)一定是消費(fèi)者最為關(guān)心和關(guān)注的那個點(diǎn)，而且，那個點(diǎn)恰恰也是解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的唯一關(guān)鍵點(diǎn)。無論產(chǎn)品有多少個亮點(diǎn)，如果消費(fèi)者不感興趣，不關(guān)注，或者說對消費(fèi)者解決痛點(diǎn)沒有直接幫助，也是無濟(jì)于事，亮點(diǎn)終究沒有辦法變成賣點(diǎn)。就保健品行業(yè)的補(bǔ)鈣產(chǎn)品而言，鈣的吸收率問題就是消費(fèi)者最為關(guān)注的因素，因?yàn)椋}的吸收率直接影響著消費(fèi)者的補(bǔ)鈣效果，吸收率越高，補(bǔ)鈣效果就越好，反之，吸收率越低，補(bǔ)鈣效果就會越差。因此，解決鈣吸收率低的問題，就是消費(fèi)者急需解決的核心痛點(diǎn)，所以，在保健品市場上，我看到有關(guān)鈣產(chǎn)品的廣告，多以易吸收作為產(chǎn)品的主打賣點(diǎn)。